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सिरेमिक उद्यम मुख्यालय द्वारा स्थानीय शाखाओं की स्थापना एक ऑपरेटिंग मॉडल है जिस पर चीन सिरेमिक नेटवर्क ने टर्मिनल अनुसंधान (विशेषकर नानजिंग स्टेशन और शंघाई स्टेशन के बाद) करते समय बहुत ध्यान दिया, लेकिन वास्तव में कुछ ही सफल मामले हैं।
23 सितंबर से 29 सितंबर तक चाइना सेरामिक्स नेटवर्क के 2020 नेशनल टाइल मार्केट सर्वे [गुइयांग स्टेशन] में दौरा किया गया इस प्रक्रिया के दौरान, सोना मेडल एशिया टाइल के स्थानीय शाखाएँ स्थापित करने के मॉडल ने अनुसंधान टीम का ध्यान आकर्षित किया।
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▲साक्षात्कार प्रक्रिया का अद्भुत वीडियो
ऐसा समझा जाता है कि अक्टूबर 2018 में तैयारी शुरू होने के बाद से, गोल्ड मेडल एशिया गुइझोऊ शाखा ने लगभग 40 एजेंटों को खोल दिया है, और उसी समय, पूरे गुइझोउ क्षेत्र में ब्रांड की बिक्री दोगुनी हो गई है, और विकास की गति आश्चर्यजनक है।
गोल्ड मेडल एशिया गुइझोउ शाखा के तेजी से विकास के कारणों की गहराई से समझ हासिल करने के लिए, चीन सिरेमिक नेटवर्क अनुसंधान टीम ने गोल्ड मेडल एशिया टाइल्स गुइझोऊ शाखा के महाप्रबंधक हुआंग हैयू का साक्षात्कार लिया और इसका दौरा भी किया। गुइज़हौ प्रांत में बहुत ही प्रतिनिधि कियानडोंगनान कैली, बस घर। हमने डीलरों, होम स्टोर प्रबंधकों, सजावट कंपनी प्रबंधकों और अन्य भागीदारों से उत्तर सीखा।
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स्वर्ण पदक एशियाई टाइल्स का निर्माण करें
शाखा मॉडल प्रायोगिक इकाई
गुइझोऊ गोल्ड मेडल एशिया शाखा की स्थापना गोल्ड मेडल एशिया मुख्यालय के निर्णय निर्माताओं द्वारा सावधानीपूर्वक विचार करने के बाद की गई थी। इसका उद्देश्य ट्रांजिट वेयरहाउस फ़ंक्शन ऑपरेशन सिस्टम के साथ एक शाखा मॉडल प्रयोगात्मक इकाई बनाना है। उनमें से, डाउनटाउन गुइयांग में जुरांझिया जिनयांग स्टोर और जुरांझिया ताइशेंग स्टोर दोनों प्रमुख स्टोर हैं जो सीधे गोल्ड मेडल एशिया मुख्यालय द्वारा संचालित होते हैं।
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▲ हुआंग हाईयू, गोल्ड मेडल एशिया टाइल्स गुइझोऊ शाखा के महाप्रबंधक
गोल्ड मेडल एशिया टाइल्स की गुइझोउ शाखा के महाप्रबंधक हुआंग हाईयू के अनुसार, गुइयांग में प्रत्यक्ष स्टोर स्थापित करने का उद्देश्य मुख्य रूप से एक उच्च स्तर का निर्माण करना है। गोल्ड मेडल एशिया ब्रांड के लिए अंतिम छवि। प्रांतीय राजधानी गुईयांग के रूप में, केवल गुईयांग गोल्ड मेडल एशिया को त्रि-आयामी बेंचमार्क के रूप में स्थापित करके यह पूरे गुइझोउ प्रांत के बाजार को कवर कर सकता है और एक ब्रांड आक्रामक और ब्रांड प्रभाव बना सकता है। इसके अलावा, शाखा लगातार अधिक मार्केटिंग चैनल आज़माने और अन्वेषण के बाद बने बिक्री मॉडल को अन्य शहरों के डीलरों तक प्रभावी ढंग से कॉपी करने के लिए गुईयांग गोल्ड मेडल एशिया डायरेक्ट सेल्स का भी उपयोग कर सकती है। इस विकास रणनीति के आधार पर, गोल्ड मेडल एशिया मुख्यालय ने गुइयांग मैरियट कमर्शियल बिल्डिंग में एक चार मंजिला इमारत खरीदने के लिए भी बड़ी रकम खर्च की, जो भविष्य में पूरे गुइझोऊ गोल्ड मेडल एशिया का मुख्यालय बन सकता है।
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▲ गुइयांग मैरियट कॉमर्स की चार इमारतों में गोल्ड मेडल एशियन टाइल्स
गोल्ड मेडल एशिया स्लेट के क्षेत्र में शामिल पहले घरेलू ब्रांडों में से एक है। गुइझोऊ शाखा ने मुख्यालय की गति का बारीकी से पालन किया है और स्लेट अनुकूलित घरेलू साज-सज्जा पर ध्यान केंद्रित किया है। इसने न केवल कई स्लेट होम अनुभव केंद्र स्थापित किए हैं प्रांत, बल्कि वितरकों को भी अपने स्वयं के प्रसंस्करण संयंत्र स्थापित करने के लिए प्रोत्साहित किया जाता है। प्रचार, प्रचार, प्रशिक्षण और सहायता उपायों के माध्यम से, हम डीलरों के डिजाइन, प्रसंस्करण, निर्माण और अन्य कार्यक्रम कार्यान्वयन क्षमताओं में व्यापक सुधार करेंगे।
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स्वर्ण पदक एशियाई रॉक स्लैब स्टोर (जिनयांग जुरान होम)
क्योंकि गुइझोउ गोल्ड मेडल एशिया शाखा के पास इतना अच्छा मंच है, इसने कई प्रतिभाओं को इसमें शामिल होने के लिए आकर्षित किया है, गोल्ड मेडल एशिया गुइयांग सिटी के बिक्री निदेशक झाओ यिंगजी उनमें से एक हैं। रिपोर्टर को पता चला कि गोल्ड मेडल एशिया जिनयांग जुरान होम स्लैब स्टोर की टीम बहुत युवा है, लेकिन स्वतंत्र रूप से कार्य कर सकती है, जिसका श्रेय झाओ यिंगजी की सप्ताह के दिनों में समर्पित और जिम्मेदार "मदद और सलाह" को दिया जाता है। बड़े रॉक स्लैब की बिक्री प्रक्रिया के दौरान, वह चित्रों के साथ निर्माण स्थल की ओर दौड़ते हुए डिजाइनरों के साथ संवाद कर रही थी... झाओ यिंगजी ने कहा, बिक्री को पहले सेवा देनी चाहिए। जब चाइना सेरामिक्स नेटवर्क रिसर्च टीम ने दौरा किया, तो ऐसा हुआ कि जिनयांग जुरान होम ने अपने पुरस्कारों को भुनाने के लिए दरवाजे पर कतार में खड़े बुजुर्ग लोगों के लिए स्टूल ले जाने के लिए एक प्रचार कार्यक्रम आयोजित किया। , और उन्हें चाय सौंपी। सेवा और देखभाल की ये भावना भी समग्रता को प्रभावित करती हैएक टीम स्वर्ण पदक जीतने वाले एशियाई ब्रांड को ग्राहकों के दिलों में एक गर्मजोशी भरी और मैत्रीपूर्ण ब्रांड छवि बनाती है।
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▲ जिनयांग जुरान होम गोल्ड मेडल एशियन स्लेट स्टोर (झाओ यिंगजी: बाएं 1 )
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अग्रणी गृह निर्माण सामग्री स्टोर के साथ हाथ मिलाना
एक मजबूत गठबंधन बनाएं
हुआंग हाईयू के अनुसार, गुइझोऊ गोल्ड मेडल एशिया ईज़ी होम के साथ उच्च स्तरीय रणनीतिक सहयोग पर पहुंच गया है। केवल डेढ़ साल में, कैली जुरान होम, टोंगरेन जुरान होम, और गुइयांग जुरान होम (जिनयांग) ने गोल्ड मेडल एशियन रॉक स्लैब स्टोर खोले हैं; एशियन रॉक स्लैब स्टोर भी खोलने की तैयारी कर रहा है।
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▲ यांग झाओ, कैली जुरान होम के प्रमुख< / विस्तार
यह समझा जाता है कि जिरानझिजिया समूह गुइझोऊ में तेजी से विकास कर रहा है और प्रत्येक शॉपिंग मॉल को क्षेत्र में सबसे उच्च गुणवत्ता वाले घर और निर्माण सामग्री की दुकान बनाने के लिए प्रतिबद्ध है। , इसलिए Easyhome में व्यापारियों के ब्रांडों के लिए भी कुछ सीमाएँ हैं। कैली जुरान होम के प्रभारी व्यक्ति यांग झाओ ने कहा कि ब्रांड की ताकत मॉल में प्रवेश करने वाले व्यापारियों के उनके मूल्यांकन का केवल एक हिस्सा है। मॉल "क्या ब्रांड मुख्यालय या शाखाओं के पास एक श्रृंखला रणनीति है" और "के आधार पर स्क्रीनिंग भी करेगा। क्या डीलरों के पास परिचालन संबंधी सोच है।"
एक ओर, गोल्ड मेडल एशिया के बड़े स्लेट उत्पाद बाजार में अग्रणी स्थिति में हैं; दूसरी ओर, गोल्ड मेडल एशिया गुइझोउ शाखा और ईज़ी होम ने हमेशा एक सामंजस्यपूर्ण सहकारी संबंध बनाए रखा है; गुइझोऊ शाखा का पूरे प्रांत पर गहरा प्रभाव है। स्टोर के संचालन मॉडल का विचार बहुत स्पष्ट है। इन तीन बिंदुओं के आधार पर, गुइझोउ में ईज़ीहोम ने हमेशा गोल्ड मेडल एशिया ब्रांडों के लिए अपने दरवाजे खोले हैं, और जब भी शॉपिंग मॉल में गोल्ड मेडल एशिया स्टोर खुलता है, तो उसे बेहतर प्रदर्शन और प्रचार की स्थिति मिल सकती है।
▲जुरान होम कैली स्टोर
आपसी पसंद सहयोग की शुरुआत है, और शॉपिंग मॉल, ब्रांडों का समन्वय, बाजार के माहौल को अनुकूलित करना और ग्राहकों को आकर्षित करना दीर्घकालिक स्वस्थ संचालन की कुंजी है। जैसे-जैसे उपभोक्ता व्यवहार और आदतें बदलती हैं, गुइझोउ में कई ईज़ीहोम्स ने 2020 की शुरुआत में इंट्रा-सिटी स्टेशन खोले। कैली इज़ीहोम दक्षिणपूर्वी गुइझोउ क्षेत्र में साइट है, साथ ही कैली इज़ीहोम ने शॉपिंग मॉल के लिए सामाजिक संचालन भी बनाया है और WeChat मिनी प्रोग्राम ऑनलाइन ट्रैफ़िक को कवर करते हैं और व्यापारियों को ऑनलाइन ट्रैफ़िक आकर्षित करने का अच्छा काम करने में मदद करते हैं। कैली गोल्ड मेडल एशिया ऑफ़लाइन रूपांतरण कार्य करने के लिए शॉपिंग मॉल के साथ सक्रिय रूप से सहयोग करता है, और दोनों पक्षों के मौन सहयोग से अच्छे परिणाम प्राप्त हुए हैं।
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शाखाओं को एक लिंक के रूप में उपयोग करना
सजावट डिजाइन कंपनियों के साथ गहन सहयोग
चूंकि गोल्ड मेडल एशिया के बड़े रॉक स्लैब उत्पाद हाई-एंड के रूप में स्थित हैं, इसलिए उन्हें बड़े फ्लैट, विला और वाणिज्यिक स्थानों जैसे हाई-एंड ग्राहकों पर लक्षित किया जाता है, और इनमें से अधिकतर ग्राहक हाई-एंड के हाथों में हैं सजावट कंपनियाँ और डिज़ाइनर स्टूडियो। इस समय, गुइझोउ शाखा ने सक्रिय रूप से अग्रणी भूमिका निभाई, स्थानीय डीलरों के लिए चैनल सहयोग को बढ़ावा देने और बढ़ावा देने के लिए पूरे प्रांत में डिजाइनरों और घर की सजावट कंपनियों के चैनल तैनात किए।
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▲शेन्ज़ेन हेयी सजावट डिजाइनर आंतरिक प्रशिक्षण
गुइझोउ में डिज़ाइन सर्कल की एक विशेष विशेषता है। विभिन्न स्थानों में सजावट संघ और डिजाइनर संघ सभी प्रांत-व्यापी गठबंधन हैं। गुइझोउ गोल्ड मेडल एशिया के लिए, जो शाखा मॉडल के तहत संचालित होता है, यह पूरे प्रांत को कवर करने का लाभ जोड़ने के बराबर है। गोल्ड मेडल एशिया की गुइझोऊ शाखा और एक कड़ी के रूप में प्रांतीय डिजाइन एसोसिएशन के माध्यम से, स्थानीय डीलर और डिजाइनर अधिक गहन सहयोग पर पहुंच गए हैं।
इसके अलावा, गोल्ड मेडल एशिया चेन हाई-एंड डेकोरेशन कंपनियों के लिए चैनलों के विकास को भी बहुत महत्व देता है। गोल्ड मेडल एशिया गुइझोउ शाखा के नेतृत्व में, विभिन्न दुकानों ने डोंगयी रिशेंग, ज़िंगी और हेई के साथ सहयोग किया हैरेनबेन, कैकिलिन, डोंगटू डेटांग आदि सहित 20 से अधिक स्थानीय शक्तिशाली सजावट कंपनियां घनिष्ठ और गहन सहयोग पर पहुंच गई हैं।
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▲Xingyi सजावट निंग गुइजुन
उदाहरण के लिए, बहुत प्रसिद्ध ज़िंगी डेकोरेशन ने गोल्ड मेडल एशिया के टोंग्रेन स्लेट स्टोर की परियोजना शुरू की, इसके संबंधित प्रभारी व्यक्ति ने गोल्ड मेडल एशिया के स्लेट उत्पादों की अत्यधिक प्रशंसा की, इसके बाद, ज़िंगी डेकोरेशन ने गुइझोउ गोल्ड मेडल एशिया स्टोर्स की भी सराहना की गहन सहयोग पर पहुँचे।
हाई-एंड हवेली के लिए एक शक्तिशाली स्थानीय सजावट कंपनी के रूप में, शुइमु नानशान डिज़ाइन निदेशक कॉलिन गोल्ड मेडल एशिया के उत्पादों को अत्यधिक मान्यता देते हैं, उनका मानना है कि रॉक स्लैब के अनुप्रयोग में सबसे बड़ा दर्द बिंदु प्रसंस्करण है, और गोल्ड मेडल एशिया के डीलरों ने स्थापित किया है एक रॉक स्लैब प्रसंस्करण कारखाना इसका एक बड़ा प्रचार प्रभाव है।
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▲शुई म्यू नानशान डेकोरेशन कॉलिन< /पी>
शेन्ज़ेन हेयी डेकोरेशन डिजाइन इंजीनियरिंग कंपनी लिमिटेड की गुइझोऊ शाखा भी एक शक्तिशाली डेकोरेशन कंपनी है, जिसने पिछले कुछ समय से गोल्ड मेडल एशिया के साथ एक सहकारी संबंध स्थापित किया है वर्ष। संबंधित प्रभारी व्यक्ति का मानना है कि गोल्ड मेडल एशिया स्लेट होम कस्टमाइज़ेशन के क्षेत्र में सीमा पार करने वाला सबसे पहला सिरेमिक टाइल ब्रांड है, और इसे "पहला केकड़ा खाने वाला गोल्ड मेडल" कहा जा सकता है; एशिया के स्लेट उत्कृष्ट गुणवत्ता के हैं और यह गहरी प्रसंस्करण का खर्च उठा सकते हैं, उच्च मान्यता और बहुत अच्छा अनुप्रयोग प्रभाव रखते हैं।
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सेवा मानसिकता का उपयोग करें
डीलरों का व्यापक सशक्तिकरण
साक्षात्कार के दौरान, गोल्ड मेडल एशिया गुइझोउ शाखा के महाप्रबंधक हुआंग हाईयु ने हमेशा प्लेटफॉर्म सोच पर जोर दिया। उनका मानना है, “गुइझोऊ में एक शाखा स्थापित करते समय, आपको केवल तत्काल लाभ पर ध्यान केंद्रित करने के बजाय सेवा मानसिकता और उद्देश्य के साथ काम करना चाहिए, आपको पहले विश्वास हासिल करना होगा और चयन करना होगागोल्ड मेडल एशिया को चुनने वाले ही ब्रांड का दीर्घकालिक विकास हासिल कर सकते हैं। ”
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जब जांच दल ने गुईयांग बाजार का दौरा किया, तो यह इस अवधि के दौरान गोल्ड मेडल एशिया टाइल गुइझोऊ प्रांत की प्रांत-व्यापी लिंकेज गतिविधियों से मेल खाता था, गोल्ड मेडल एशिया गुईयांग डीलरों ने कॉल का जवाब दिया, जिसमें टोंग्रेन, गुईयांग, कैली शामिल थे; अन्शुन, बिजी, आदि। एक ही समय में कुल 21 साइटों पर विस्फोट किया गया। जब मैं हुआंग हाईयू से मिला, तो वह प्रशिक्षण शिक्षकों को गुइझोउ प्रांत के विभिन्न स्टोरों में ले जा रहा था। इस समर्पित समर्थन के साथ, गुइझोउ गोल्ड मेडल एशिया शाखा ने कई उच्च गुणवत्ता वाले डीलर और उत्कृष्ट स्टोर विकसित किए हैं।
कैली गोल्ड मेडल एशिया एक विशिष्ट सफलता की कहानी है।
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▲गोल्ड मेडल एशिया कैली डीलर फू पिंग
फू पिंग, स्वर्ण पदक एशिया कैली डीलर, केवल चार वर्षों से सिरेमिक उद्योग में लगे हुए हैं और उन्हें किसी ब्रांड के संचालन का कोई अनुभव नहीं है। चूंकि फू पिंग के रिश्तेदार गोल्ड मेडल एशिया यिबिन के डीलर थे, इसलिए जब गोल्ड मेडल एशिया मुख्यालय में एक सीईओ क्लास आयोजित की गई तो फू पिंग को उनके साथ जाने के लिए आमंत्रित किया गया। यह संयोग से था कि फू पिंग के मन में गुइझोउ में एक स्लेट स्टोर स्थापित करने का विचार आया, और उन्होंने हुआंग हाईयू के साथ संपर्क किया, स्टोर का स्थान कैली था, जो दक्षिणपूर्वी गुइझोउ में एक पर्यटक शहर था।
फू पिंग ने संवाददाताओं को बताया कि हालांकि कैली जुरान होम गोल्ड मेडल एशिया रॉक स्लैब स्टोर इस साल ही खुला है, वह गोल्ड मेडल एशिया की विकास क्षमताओं और उत्पादों में बहुत रुचि रखते हैं। मुझे विश्वास है कि हम कैली बाजार में स्वर्ण पदक एशियाई पत्थर स्लैब को बढ़ावा देने में सक्षम होंगे।
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गोल्डन एशियन रॉक स्लैब स्टोर (कैली जुरान होम)
यह समझा जाता है कि फू पिंग ने स्थानीय क्षेत्र में स्वर्ण पदक एशियाई ब्रांड को बढ़ावा देने के लिए विभिन्न उपाय किए हैं। उदाहरण के लिए, कियानडोंगनान गो प्रतियोगिता को प्रायोजित करना, विमान-रोधी तोपखाने समुदाय के विज्ञापन में निवेश करना, हर महीने ईज़ी होम के साथ लाइव प्रसारण को जोड़ना, फोरमैन की डिनर पार्टियों का आयोजन करना... एक नींव के रूप में प्रारंभिक प्रचार निवेश की इस श्रृंखला के साथ, कैली गोल्ड मेडल एशिया में सितंबर के अंत में प्रांत-व्यापी लिंकेज के ऑर्डर में विस्फोटक वृद्धि देखी गई।
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ऐसी सटीक स्थिति, साहस, संरचना और व्यावसायिक सोच वाले बहुत से डीलर नहीं हैं। फू पिंग ने कहा कि कैली गोल्ड मेडल एशिया गोल्ड मेडल एशिया को दक्षिणपूर्वी गुइझोउ में नंबर एक रॉक स्लैब ब्रांड बनाने के लिए एक रॉक स्लैब प्रसंस्करण संयंत्र भी स्थापित करेगा।
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▲फू मिंगयिंग, कैली सिटी के सेल्स डायरेक्टर, गोल्ड मेडल एशिया
डीलरों के पास विचार होते हैं, और मुख्यालय और शाखाएं भी पर्दे के पीछे से बहुत सहायता प्रदान करती हैं। कैली सिटी ऑफ गोल्ड मेडल एशिया के बिक्री निदेशक फू मिंगयिंग ने संवाददाताओं से कहा कि जब उन्होंने पहली बार गोल्ड मेडल एशिया ब्रांड के लिए एजेंट के रूप में काम किया, तो वे इस बात पर सहमत हुए कि स्लेट स्लैब जैसे उच्च-स्तरीय उत्पाद अवश्य होने चाहिए। उस समय सबसे उच्च-स्तरीय स्थानीय स्टोरों में निर्मित, कैली ईज़ी होम स्टोर का स्थान बहुत तंग था, इसलिए शाखा से बार-बार समन्वय के बाद ही ईज़ी होम सफलतापूर्वक स्थापित हुआ। साथ ही, जुरान होम अभी भी एट्रियम में स्थित है, जो ट्रैफिक को आकर्षित करने के लिए गोल्ड मेडल एशिया के लिए एक प्रदर्शन स्थान प्रदान करता है। बड़े स्लेट स्लैब के फ़र्श निर्माण के संबंध में, गोल्ड मेडल एशिया गुइज़हौ शाखा ने निर्माण मास्टर्स को एक-पर-एक शिक्षण प्रशिक्षण प्रदान करने के लिए मुख्यालय से विशेष व्याख्याताओं को भी नियुक्त किया...
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▲कैली जूरन होम गोल्ड मेडल एशिया के लिए एट्रियम डिस्प्ले स्पेस प्रदान करता है
इस प्रांत-व्यापी लिंकेज कार्यक्रम के शुभारंभ की पूर्व संध्या पर, गोल्ड मेडल एशिया गुइज़हौ शाखा ने पेशेवर बिक्री कौशल प्रशिक्षण आयोजित करने के लिए पूरे प्रांत में स्टोर कर्मियों को भी संगठित किया, साथ ही प्रोत्साहित करने के लिए तीसरे पक्ष के प्रशिक्षण शिक्षकों को भी नियुक्त किया; पूरी प्रक्रिया और प्रत्येक दुकान को लड़ने के लिए प्रेरित करेंताकत, आदेश को बढ़ावा दें।
26 सितंबर से 7 अक्टूबर तक, गोल्ड मेडल एशिया गुइझोउ स्टेशन के "प्रांत-व्यापी लिंकेज टू एक्सप्लोड द फैक्ट्री" का बड़े पैमाने पर प्रचार कार्यक्रम सफल रहा। निष्कर्ष,गुइज़हौ गोल्ड मेडल टीम सेवा में ईमानदार और पेशेवर है। ऑर्डर की बिक्री लगातार बढ़ रही है, उन्होंने न केवल निर्धारित लक्ष्यों को पार किया है, बल्कि 106%।
संक्षेप में कहें तो, गुइझोउ गोल्ड मेडल एशिया शाखा द्वारा कम समय में हासिल की गई उपलब्धियां आकस्मिक नहीं हैं, बल्कि गुइझोउ गोल्ड मेडल एशिया में सभी के विश्वास और कड़ी मेहनत से आती हैं। जब हम एकजुट होंगे तभी हम अजेय हो सकते हैं। हुआंग हाईयू अक्सर अपनी टीम को प्रेरित करने के लिए इस सिद्धांत का उपयोग करते हैं: "आपको पहले विश्वास करना होगा, और फिर कड़ी मेहनत करनी होगी, और बस इतना ही" .''
स्वर्ण पदक चुनें, भविष्य चुनें!
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लेखक: हांग जियाओचुन
