कॉर्पोरेट प्रदर्शन नहीं बढ़ने के पीछे का सच क्या है?

31 अगस्त, 2020 की दोपहर को, "न्यू ब्लू ओशन, बिग ब्रांड्स" - चाइना बिल्डिंग डेकोरेशन एसोसिएशन द्वारा आयोजित 10वीं चाइना रियल एस्टेट और पैन-होम फर्निशिंग इंडस्ट्री क्रॉस-बॉर्डर प्रदर्शनी, मटेरियल एप्लीकेशन द्वारा आयोजित की गई। चाइना बिल्डिंग डेकोरेशन एसोसिएशन और चाइना सेरामिक्स नेटवर्क की शाखा उद्योग शिखर सम्मेलन और 2020 "बिल्डिंग और सेनेटरी सेरामिक्स के शीर्ष दस ब्रांड" पुरस्कार समारोह हांग्जो इंटरनेशनल एक्सपो सेंटर (हांग्जो में 2016 जी20 शिखर सम्मेलन का मुख्य स्थल) में भव्य रूप से आयोजित किया गया। चीन)। इस कार्यक्रम में गृह निर्माण सामग्री उद्योग में एक व्यावहारिक विपणन नेता, फेडरेशन ऑफ इंडस्ट्री एंड कॉमर्स फर्नीचर एंड डेकोरेशन चैंबर ऑफ कॉमर्स की बड़ी वाणिज्यिक समिति के मुख्य सलाहकार और गुआंगज़ौ जियानझोंग एंटरप्राइज मैनेजमेंट कंसल्टिंग कंपनी लिमिटेड के संस्थापक होउ डिंगवेन को आमंत्रित किया गया था। मुख्य भाषण देने के लिए.

होउ डिंगवेन ने अपने भाषण में "विकास सोच" को विषय के रूप में इस्तेमाल किया, और अपने समृद्ध व्यावहारिक विपणन अनुभव और मामलों के माध्यम से, उन्होंने सिरेमिक ब्रांड प्रतिनिधियों और डीलरों के एक समूह के लिए उद्योग की वर्तमान विकास स्थिति और भविष्य के रुझानों की व्याख्या की। और प्रस्तावित समाधान.

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निम्नलिखित होउ डिंगवेन के भाषण "ग्रोथ थिंकिंग" की प्रतिलिपि है:

विकास ही व्यवसाय की नियति है

अपने जन्म के दिन से, एक उद्यम को एक शाश्वत नियति - विकास - का सामना करना पड़ता है। जिस प्रकार मनुष्य का सार विकास है, उसी प्रकार उद्यमों का सार विकास है। उद्यम बहुत यथार्थवादी हैं। यदि आप एक पेशेवर प्रबंधक के रूप में उद्यम में विकास नहीं ला सकते हैं, तो आपको निश्चित रूप से बर्खास्त कर दिया जाएगा।

पंद्रह साल पहले, आप सिर्फ एक घर खरीदकर बहुत सारा पैसा कमा सकते थे, और इसकी कीमत में बेवजह 1 मिलियन प्रति दिन की बढ़ोतरी होती थी। चीन के रियल एस्टेट उद्योग के 20 वर्षों के पागल विकास ने 20 वर्षों के लिए गृह निर्माण सामग्री उद्योग की तीव्र वृद्धि को जन्म दिया है। यह आपकी क्षमता का प्रतिनिधित्व नहीं करता है, इसका मतलब सिर्फ यह है कि आपने सही अवसर का लाभ उठाया है। 2019 में, संपूर्ण होम फर्निशिंग उद्योग ने तेज वृद्धि और धीमी वृद्धि के बीच संक्रमण के दौर में प्रवेश किया। क्योंकि भूमि भंडार छोटा और छोटा होता जा रहा है, चैनल संरचना में बड़े बदलाव आए हैं, रियल एस्टेट डेवलपर्स ने सामग्रियों को सजाना और बेचना शुरू कर दिया है, और यातायात को लूट लिया गया है और बड़ी मात्रा में विभाजित किया गया है। भले ही महामारी न आए, फिर भी उद्योग इस तरह के बदलावों से गुजरेगा। महामारी ने इसे केवल 10 गुना तेज कर दिया है। इसलिए यह मत कहिए कि आपका खराब प्रदर्शन महामारी की वजह से है.

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उद्योग की अधिकांश कंपनियों में इस साल तीन कारणों से गिरावट आई है: पहला, खराब बाजार प्रतिक्रिया क्षमताएं और संकटों का जवाब देने की क्षमता; दूसरा, कंपनी की नींव ही कमजोर है, तीसरा, बॉस की सोच के अनुरूप नहीं रहना; समय का परिवर्तन. यह सबसे बुरा समय है, और यह सबसे अच्छा समय भी है। सभी महान कंपनियाँ सबसे खराब परिस्थितियों में पैदा होती हैं। हमारे उद्योग में सभी उत्पाद दोबारा बनाने लायक हैं, चाहे वे सजावट, सामग्री, या फर्नीचर हों, सभी उत्पाद दोबारा बनाने लायक हैं।

बारिश होने से पहले छत ठीक करें, कंपनियों को प्रवृत्ति को समझने की जरूरत है। कई कंपनियां "छतों की मरम्मत" के लिए आती हैं क्योंकि वे आपदाओं के सामने जीवित नहीं रह सकतीं, लागत बहुत अधिक है। कृपया इन तीन मूर्खतापूर्ण विचारों को याद रखें: पहला विचार यह है कि आप सिरेमिक और एक निश्चित उत्पाद बेच रहे हैं, आपकी सोच सीमित होने के बाद आपके वर्तमान काम में सफलता हासिल करना मुश्किल होगा; दूसरा विचार यह है कि आप सोचते हैं कि आप एक हैं विक्रेता। खराब प्रदर्शन महामारी और बाहरी कारकों के कारण होता है; तीसरा, सारी अक्षमता अप्रत्याशित घटना पर डाल देता है, जो भयानक है।

कोई भी व्यक्ति कभी भी अपने ज्ञान से अधिक पैसा नहीं कमा सकता

मैं सभी को बताना चाहता हूं कि कभी भी अपना ज्ञान सीमित न रखें। किसी व्यक्ति का ज्ञान आपकी धन क्षमता निर्धारित करता है। आप कभी भी अपने ज्ञान से अधिक पैसा नहीं कमा सकते। ऐसा व्यक्ति कैसे बनें जो लगातार अनुभूति को तोड़ता है, मैं आपको तीन आदतें बताता हूं: पहला, हर महीने एक किताब पढ़ने पर जोर देना, दूसरा, गहन संचार के लिए हर महीने कुछ विशेषज्ञों को ढूंढना, और उद्योग के बाहर के अधिक लोगों को ढूंढना , जैसे कि पिछले साल जून में, मैंने ली जियाकी की लाइव प्रसारण टीम से लाइव प्रसारण का अध्ययन करने के लिए कहा था, मैंने कुइशौ सीईओ के साथ चर्चा की थी कि तीसरा, हमेशा सही सोच, सही दिल, सही दिमागीपन कैसे रखें; , और सही कार्य। केवल जब ये ताकतें एक साथ इकट्ठा होंगी तो आप असहज महसूस करेंगे।

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2020 में उद्योग कीवर्ड

सबसे पहले, महामारी की अनिश्चितता। महामारी पूरे साल रहेगी और ख़त्म नहीं होगी। तो लोगों के लिए महामारी का विरोध करने का सबसे प्रभावी तरीका क्या है? किसी की प्रतिरोधक क्षमता में सुधार करना और प्रतिरक्षा प्रणाली को मजबूत करना, व्यवसाय के लिए भी यही सच है। कर्मचारियों और ग्राहकों के सामने, मैंने हमेशा एक मूल्य बताया है: लोगों को हमेशा खुद का सबसे अच्छा संस्करण होना चाहिए, भले ही कंपनी बाजार में सूचीबद्ध हो या नहीं, हमें हमेशा सबसे अच्छी कंपनी बनना चाहिए। अपने मन और इच्छाशक्ति को लगातार विकसित करें और खुद को मजबूत करें ताकि तूफान का सामना करते समय आप शांत और आरामदायक रह सकें।

दूसरा है रेनरेन लाइव ब्रॉडकास्ट। सिरेमिक उद्योग ने बड़ी मात्रा में लाइव प्रसारण करना शुरू कर दिया है, लेकिन लाइव प्रसारण डेटा अवास्तविक है और दक्षता अधिक नहीं है।

तीसरा, बाजार में प्रतिस्पर्धा 10 गुना बढ़ गई है। महामारी के बाद, सिरेमिक उद्योग में बाजार प्रतिस्पर्धा 2019 की तुलना में 10 गुना बढ़ गई है। क्या आप इस तेज गति का सामना कर सकते हैं?

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चौथा, बी-साइड तेजी से विकसित हो रहा है। सिरेमिक उद्योग में एक आवाज तेजी से उठ रही है: यदि आप बी-साइड नहीं करते हैं, तो कोई भविष्य नहीं होगा। वास्तव में, 5 साल पहले, मैंने भविष्यवाणी की थी कि बी-साइड निश्चित रूप से बढ़ेगा, क्योंकि जमीन कम होती जा रही है, और रियल एस्टेट डेवलपर्स ने अपने राजस्व को बढ़ाने के लिए सभी घर की सजावट और सामग्री तैयार कर ली है; देश की बारीक सजाए गए आवास की नीति, जो तीन वर्षों में पूरी तरह से सजाया नहीं जाएगा, आवास का हिस्सा 50% होगा, जो आश्चर्यजनक रूप से अधिक है।

पांचवां, तीव्र उत्पाद पुनरावृत्ति (स्वास्थ्य/स्मार्ट) और उत्पादों का बहु-परिदृश्य संचालन पुनरावृत्ति। वास्तव में बड़ास्लैब का उदय सिरेमिक टाइल उत्पादों के बहु-परिदृश्य अनुप्रयोग के कारण होता है, लेकिन सामान्य घरेलू साज-सज्जा उद्योग में प्रवृत्ति का अनुसरण करने की घटना बेहद गंभीर है, जब एक व्यक्ति बड़े स्लैब बनाने में सफल होता है, तो हर कोई बड़े स्लैब बनाना शुरू कर देता है। मैं मौके पर मौजूद कंपनियों को एक सलाह देना चाहूंगा: अनुसरण करने के बजाय, अलग होना बेहतर है। हमें स्पष्ट रूप से अध्ययन करने की आवश्यकता है कि सिरेमिक उद्योग में अन्य अनुप्रयोग परिदृश्य क्या हैं, उत्पाद पुनरावृत्ति की क्या संभावनाएँ हैं और स्वास्थ्य संबंधी क्या संभावनाएँ हैं। यही वह दिशा है जिसके बारे में आपको सोचना चाहिए।

छठा, पुराने सुधार में तेजी से सुधार हुआ है। पिछले दो वर्षों में, पुराने जमाने का बाजार बहुत तेजी से बढ़ रहा है, और इसका अनुपात ऊंचा और ऊंचा होता जा रहा है। हमें पुराने जमाने के बाजार पर ध्यान देना चाहिए, और यहां बहुत से लोग नहीं हैं इसे हड़पना.

प्रदर्शन वृद्धि कठिन क्यों है?

प्रदर्शन वृद्धि में कठिनाई संभवतः निम्नलिखित पांच कारकों के कारण है: पहला, उत्पादों और विपणन मॉडल की एकरूपता। दूसरा, घर की साज-सज्जा और मूव-इन-पैकेज जैसे बी-साइड के उदय ने खुदरा प्रवेश को बदल दिया है, यानी, कठोर सजावट वाले घरों में लगी रियल एस्टेट कंपनियों और घर की साज-सज्जा में लगी कंपनियों जैसे व्यवहारों की एक श्रृंखला सजावट के कारण बी-साइड का उत्थान हुआ है। तीसरा, उद्योग का धीमी वृद्धि या नकारात्मक वृद्धि के युग में प्रवेश करने वाला निर्णायक मोड़ है। चौथा, मार्केटिंग मॉडल बहुत तेज़ी से दोहराता है। शुरुआत से, सिरेमिक उद्योग में कोई प्रबंधन नहीं था और न ही कोई स्टोर छवि थी, अब इसमें स्टोर प्रमोशन, डिज़ाइनर मार्केटिंग, पेशेवर परामर्श आदि हैं। अब यह बहुत बदल गया है, अब यह सिरेमिक टाइल उत्पाद नहीं बल्कि घरेलू साज-सज्जा उत्पाद बेचता है। पांचवां, उपभोक्ता बदल गए हैं और स्टोर ट्रैफ़िक में काफी कमी आई है। वास्तव में, ऐसा नहीं है कि उपभोक्ताओं की संख्या कम हो गई है, बल्कि कुल यातायात बढ़ रहा है, बात सिर्फ इतनी है कि यातायात तितर-बितर हो गया है और यात्री प्रवाह टूट गया है।

सतह पर, प्रदर्शन वृद्धि में कठिनाई उपरोक्त कारणों से होती है, लेकिन वास्तव में दो सच्चाईयां हैं।

पहला सच तो यह है कि बाजार में बदलाव के साथ बॉस की सोच नहीं बदली है। बॉस, दो बोर्ड हैं, एक छत है और दूसरा फर्श है। सीमा यह है कि बॉस स्वयं कंपनी के विकास में सबसे बड़ी बाधा बन जाता है, क्योंकि वह सीखना या दोहराना पसंद नहीं करता है; मंजिल का मतलब है कि यदि वह किसी कंपनी में अच्छा काम करना चाहता है, खासकर हमारे पारंपरिक सिरेमिक में उद्योग, बॉस को खेल में शामिल होना होगा।

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दूसरा सच यह है कि परिवर्तन और पुनरावृत्ति के लिए संगठनात्मक क्षमता स्थापित नहीं की गई है। किसी उद्यम का डीएनए उसकी रणनीति निर्धारित करता है, और उसकी रणनीति की गारंटी संगठनात्मक पुनरावृत्तियों द्वारा होती है। कई बॉस हर साल रणनीतिक रिपोर्ट बनाते हैं, लेकिन कभी भी संगठनात्मक रिपोर्ट नहीं बनाते हैं, प्रतिभा के बिना, संगठनात्मक पुनरावृत्तियों को लागू नहीं किया जा सकता है। संगठन के अंतर्गत उत्पाद और व्यावसायिक प्रवाह हैं, उत्पाद और व्यावसायिक प्रवाह के अंतर्गत कार्य और मानक हैं, और कार्य और मानकों के अंतर्गत परिसंचरण और कनेक्टिविटी हैं। चीनी चिकित्सा में एक कहावत है कि दर्द का मतलब है कि कोई दर्द नहीं है, और सामान्यता का मतलब है कि कोई दर्द नहीं है। उद्यमों के लिए भी यही सच है। बॉस के इतने दर्दनाक और उलझे होने का कारण यह है कि हर लिंक अवरुद्ध है और बॉस हर दिन "न्यायाधीश" होता है।

तो कई कंपनियों को विकास करने में कठिनाई क्यों होती है, सबसे पहले, बॉस खुद "छत" बन गया है, और दूसरी बात, संगठन ने पुनरावृत्ति नहीं की है। आप पुरानी बंदूकों से नई क्रांति नहीं पैदा कर सकते, आपके पास नई बंदूकें होनी चाहिएलोग और नया खून.

आज बाजार में समस्या का सार क्या है?

आज हमारे बाज़ार में समस्या का सार क्या है? यह बाजार क्षमता का सवाल नहीं है। चीन के पैन-होम फर्निशिंग उद्योग की बाजार क्षमता 4.33 ट्रिलियन है। चीन में कितने उद्योगों का आकार इतना बड़ा है? ऐसा नहीं है कि उत्पाद खराब है, किसी भी उत्पाद का अभी भी उपयोग किया जा सकता है। कैसे नवप्रवर्तन और पुनरावृत्ति करना आपकी जीवन शक्ति है। इसका अनुसरण करना गलत है, विशेष रूप से छोटे ब्रांडों को बड़े ब्रांडों का अनुसरण नहीं करना चाहिए, उदाहरण के लिए, यदि नोबेल कोई उत्पाद बनाता है, तो आप नोबेल की अर्थव्यवस्थाओं के पैमाने के साथ उसका अनुसरण करेंगे, और आप ऐसा नहीं कर पाएंगे इसे करें। इसलिए अनुसरण करने के बजाय, अलग बनें।

हमारी आवश्यक समस्याएं चार हैं:

सबसे पहले, उपभोक्ता बदल गए हैं। पहले, उपभोक्ताओं के लिए सिरेमिक टाइलें ऑनलाइन खरीदना अकल्पनीय था, आज उपभोक्ता निश्चित रूप से सिरेमिक टाइलें ऑनलाइन खरीदेंगे। 90 के दशक के बाद की पीढ़ी नायक बन गई है, 80 के दशक के बाद की पीढ़ी रिटायर होने वाली है, यह मत कहिए कि आप 70 के दशक के बाद की पीढ़ी हैं, 00 के बाद की पीढ़ी सामने आने वाली है। 00 के बाद की पीढ़ी इस वर्ष 20 वर्ष की है, और अब से पाँच वर्ष बाद विवाह और सजावट के लिए चरम अवधि होगी। इस युग में उपभोक्ता बदल गए हैं, लेकिन आप नहीं बदले हैं। सिरेमिक उद्योग अभी भी सड़क संकेतों पर विज्ञापन देने के लिए उत्सुक है। आपको यह अध्ययन करने की आवश्यकता है कि मोबाइल टर्मिनल विज्ञापन कैसे करें और सामग्री विपणन कैसे करें यदि आप अध्ययन नहीं करते हैं, तो आपको निश्चिंत होना चाहिए कि आपको हटा दिया जाएगा।

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दूसरा, बिक्री चैनल पूरी तरह से बदल गया है। अतीत में, बिक्री चैनल सिरेमिक मॉल या होम फर्निशिंग स्टोर थे, आज, यदि उपभोक्ताओं ने अभी तक लेनदेन पूरा नहीं किया है, तो बिक्री चैनल रियल एस्टेट डेवलपर्स, होम डेकोरेशन कंपनियां या आवासीय समुदाय हो सकते हैं। भविष्य के व्यवसाय में अच्छा काम करने और अपने और उपभोक्ताओं के बीच अंतिम दूरी को समझने के लिए, कृपया निम्नलिखित तीन बिंदुओं को याद रखें: पहला, ग्राहकों के साथ जल्दी से कैसे जुड़ें, दूसरा, ग्राहकों का विश्वास हासिल करने के लिए उच्च गुणवत्ता वाली सामग्री विपणन का उपयोग कैसे करें, और तीसरा, विश्वास ही सफलता की कुंजी है। सौदा होगा।

तीसरा, अनुभव की आवश्यकताएं बदल गई हैं। अतीत में, टाइल्स खरीदने का अनुभव यह था कि शॉपिंग गाइड ने टाइल्स को गोदाम से बाहर निकाला और उन्हें देखा। अब यह एक वास्तविक स्थान, एक मॉडल रूम, 3डी प्रभाव और यहां तक ​​कि एक प्रत्यक्ष मोबाइल अनुभव बन गया है इस युग में बहुत कुछ बदल गया है.

चौथा, सेवा आवश्यकताएँ पूरी तरह से बदल गई हैं। पहले, स्टोर में एक डिज़ाइनर का होना एक अच्छी सेवा थी, अब यह सेवा घर-घर जाकर माप, रेंडरिंग, प्रसंस्करण और रखरखाव तक है बिक्री के बाद.

बाजार में बदलाव के तहत चार प्रमुख घटनाएं

बाज़ार में बदलाव के तहत अक्सर चार घटनाएं सामने आती हैं:

(1) प्रतीक्षा करें और निष्क्रिय रूप से देखें। कई मालिकों का कहना है कि इस साल की रणनीति टिके रहने की है। मैं पूछना चाहता हूं कि क्या आपको लगता है कि कंपनी टिकी रह सकती है? बॉस बनना एक बड़ी ज़िम्मेदारी है और इससे पीछे मुड़कर नहीं देखा जा सकता। कोई उद्यम तब तक जीवित नहीं रह सकता जब तकयदि आप बॉस नहीं हैं, तो एक पेशेवर प्रबंधक को भी हमला करने की ज़रूरत है यदि आप बचाव करते हैं, तो आपका कैरियर जीवन चक्र बहुत कम हो जाएगा और आपकी कीमत कम हो जाएगी।

(2) परिवर्तन की गति का लाभ उठाएं। युवा लोगों के लिए रास्ता बनाएं और बदलाव के लिए स्थिति का लाभ उठाएं। यही वह समय है जब सभी कंपनियां यह सोच रही हैं कि भविष्य में क्या करना है, बल्कि यह अध्ययन करना है कि भविष्य में क्या अच्छा करना है।

(3) व्यापार बढ़ाएं। बहुत से लोग आँख मूँद कर बिज़नेस बढ़ाते हैं। डीलर सोचते हैं कि सिरेमिक टाइल्स बनाना आसान नहीं है, इसलिए वे फिर बाथरूम वेयर बनाते हैं और उन्हें एजेंट के रूप में कस्टमाइज़ करते हैं। लोग अपने पूरे जीवन में घेराबंदी के प्रभाव में रहते हैं, संगठनात्मक विखंडन और रणनीतिक दिशा के बारे में सोचे बिना, और व्यावसायिक तर्क के बारे में सोचे बिना व्यवसाय को बढ़ाना एक बोझ है। अंधाधुंध विविधीकरण अक्सर उद्यमों पर भारी बोझ लाता है। हमें विविधीकरण की प्रकृति के बारे में स्पष्ट रूप से सोचना चाहिए।

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(4) जल्दी में चिकित्सा सहायता लेना। इस उद्योग में तीन अजीब घटनाएं हैं। पहली यह कि यदि आप इसे स्वयं नहीं कर सकते हैं, तो आपको एक भगवान को नियुक्त करना होगा और एक पेशेवर प्रबंधक ढूंढना होगा। दूसरा है रणनीतिक स्थिति बनाने के लिए एक परामर्श कंपनी ढूंढना। लेकिन इनमें से कौन सा सफल रहा है? पिछले 4पी युग (चैनल, मूल्य, उत्पाद, प्रचार) की मार्केटिंग सोच अब आज के युग के लिए उपयुक्त नहीं है। किसी रणनीति कंपनी से रणनीतिक रिपोर्ट तैयार करने के लिए कहना मूल रूप से गृह निर्माण सामग्री जैसी कंपनियों के लिए पैसे की बर्बादी है। तीसरी अजीब घटना प्रवृत्ति का अनुसरण करना है। यदि आप देखेंगे कि किसका उत्पाद अच्छा बिकता है, तो आप भी इसका अनुसरण करेंगे।

2020 में प्रदर्शन वृद्धि कैसे प्राप्त करें

2020 में प्रदर्शन कैसे बढ़ेगा? मैं आपको 4 विचार देता हूं.

(1) उत्पाद से प्रदर्शन के बारे में पूछें। इस बारे में सोचें कि आपके पास किस प्रकार का उत्पाद संयोजन है और आपके पास किस प्रकार के अनुप्रयोग परिदृश्य हैं। ईंटों को ईंट के रूप में न बेचें, ज़मीन पर ईंटें बिछाने के बारे में न सोचें, ईंटें पूरी तरह से पत्थर की जगह क्यों नहीं ले सकतीं? उत्पाद से प्रदर्शन के बारे में पूछना, उसके बहु-परिदृश्य अनुप्रयोगों को लागू करना और उनका अध्ययन करना, और उसके अनुप्रयोग समाधानों का अध्ययन करना बहुत महत्वपूर्ण है।

(2) मॉडल इनोवेशन से प्रदर्शन के बारे में पूछें। हमेशा बॉस और कुछ दिग्गजों के बारे में आंख मूंदकर न सोचें, आपको मॉडल में कुछ नया करने की जरूरत है। चीन में, विभिन्न व्यवसाय मॉडल कई चमत्कार पैदा कर सकते हैं, इसलिए सभी को विभिन्न व्यवसाय मॉडल के नवाचारों के बारे में सोचने की ज़रूरत है। दुनिया में हर चीज़ का अपना मूल है। यदि आप मूल ढूंढ लेते हैं, तो आप सफलता प्राप्त कर सकते हैं।

(3) संगठनात्मक दक्षता से प्रदर्शन की मांग करें। मैंने पाया कि यदि किसी उद्यम में बहुत अधिक अधिकारी हैं, तो संगठनात्मक दक्षता कम होगी। उद्यमों के लिए कुशल होना बहुत जरूरी है और दक्षता पहली प्राथमिकता है। उद्यमों की संगठनात्मक दक्षता कैसे बदलें? एक मंच संगठन बनाएं. प्रबंधन का उच्चतम स्तर लोगों को प्रबंधित करना नहीं है, बल्कि कंपनी को एक प्लेटफ़ॉर्म संगठन में बदलना है, कंपनी में आपके मूल्य और योगदान को डेटा द्वारा सत्यापित किया जा सकता है।

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(4) संपूर्ण नेटवर्क मार्केटिंग से प्रदर्शन के बारे में पूछें। मैं आपको एक मामला बताता हूं जहां एक कंपनी दस वर्षों में 5 मिलियन से अधिक से 1 बिलियन तक पहुंच गई, इस 1 बिलियन में बी-साइड बिक्री शामिल नहीं है, बल्कि केवल इसकी सी-साइड बिक्री शामिल है। यह कैसे किया जाता है? मुख्यालय को एक साझेदारी कंपनी में बदल दें, 1,000 युआन प्लस परिवहन शुल्क के लिए गैस स्टोव खरीदें, और वितरकों को सीधे परिचालन व्यय के तीन बिंदु जोड़ें, और सभी वितरक उन्हें इस कीमत पर बेचेंगे। कंपनी शेयरहोल्डिंग प्लेटफ़ॉर्म पर वितरकों को उनके व्यवसाय पूर्णता दर के आधार पर रैंक करती है, जब तक कोई वितरक लगातार दो वर्षों तक अपने व्यवसाय का 90% पूरा करने में विफल रहता है, वह शेयरहोल्डिंग प्लेटफ़ॉर्म से हट जाएगा। इस तरह, सभी वितरक एक साथ एकीकृत हो जाते हैं, जिससे दुनिया में एक चमत्कार हो जाता है। वीवो और ओप्पो मोबाइल फोन भी बिक्री में विखंडन हासिल करने के लिए चैनल साझेदारी प्रणाली का उपयोग करते हैं। इसलिए मुझे लगता है कि सिरेमिक उद्योग को बदलना चाहिए और अधिक नवाचार करना चाहिए। एक शाश्वत सत्य याद रखें: आपके ग्राहक जहां भी हों, हमेशा ग्राहकों से तुरंत जुड़ें। अपनी क्षमताओं के बारे में दूसरों को समझाने के लिए उच्च गुणवत्ता वाली मार्केटिंग का उपयोग करें और अंततः बिक्री को तेज़ी से बदलें।

<पी शैली='पाठ-संरेखण:केंद्र'>///////////

इस युग में, उद्यम टिके नहीं रह सकते, केवल प्रगति, केवल परिवर्तन, और केवल नवाचार और परिवर्तन ही हर चीज़ की सुंदरता ला सकते हैं। हर कोई परिवर्तन से डरता है। यह मानव स्वभाव है। कोई भी परिवर्तन को स्वीकार नहीं करेगा। और मैं आपको बताना चाहता हूं कि दुनिया में सबसे बड़ी रचना परिवर्तन के कारण होती है, और निश्चितता अपरिहार्य नहीं है। इसलिए, आइए हम मिलकर बदलाव करें और सृजन करें, अनिश्चितता को निश्चितता में बदलें, और फिर एक-एक करके अनिश्चितताएं बनाएं और फिर उन्हें निश्चितता में बदलें, यही जीवन का सच्चा अर्थ है। आइए हम एक साथ बढ़ें, धारणा को तोड़ने के लिए मिलकर काम करें और धारणा से अधिक पैसा कमाएं!