मुझे नहीं पता कि कब से, दुनिया में समय का परिवर्तन धीमा होने लगा, मुझे लगता है जैसे पलक झपकते ही 2019 का आधा हिस्सा उड़ गया। जीवन और मृत्यु की परीक्षा का सामना करते हुए, उद्योग अंततः पिछली घबराहट, चिंता और भ्रम से अस्थायी चुप्पी की ओर बढ़ गया है।
कंपनियां सोचना शुरू कर देती हैं, बॉस प्रयास करना शुरू कर देते हैं और ब्रांड विभिन्न रणनीतियों का परीक्षण करना शुरू कर देते हैं...
जब पारंपरिक खुदरा बाजार में गिरावट 50% से अधिक हो जाती है, जब प्रथम श्रेणी के ब्रांड दूसरे और तीसरे स्तर के ब्रांडों को दबाने के लिए कीमतों और आयामों को बड़े पैमाने पर कम करते हैं, जब उपभोक्ता उच्च के बीच स्पष्ट ध्रुवीकरण दिखाते हैं। अंत और निम्न-अंत इस समय, जब रणनीतिक केंद्रीकृत खरीद में ब्रांड क्षमता के लिए तेजी से उच्च आवश्यकताएं होती हैं, और पूर्ण सजावट कंपनियों के साथ सहयोग वित्तीय ताकत की सीमा से अवरुद्ध होता है, सिरेमिक टाइल कंपनियों का भविष्य क्या है? रणनीति कहां है?
यदि सिरेमिक टाइलों की तुलना कपड़ों से की जाती है, और घर की सिरेमिक टाइलों की सजावट की तुलना कपड़ों से की जाती है, तो फैशन उद्योग के विकास प्रक्षेपवक्र को संदर्भ के रूप में उपयोग करना सार्थक हो सकता है। सिरेमिक टाइल उद्योग.
जब कपड़ों को बड़ी मात्रा में कारखानों द्वारा नियंत्रित किया जाता है, तो बाजार में कपड़ों की छोटी संख्या का उच्च मूल्य कहां है? दरअसल, यह डिजाइनर के हाथ में है। यही तर्क सिरेमिक टाइलों पर भी लागू होता है: जब रणनीतिक केंद्रीकृत खरीद चैनलों और असेंबली कंपनी चैनलों से थोक खरीदारी से खुदरा लागत कम हो जाती है, तो उच्च-स्तरीय अनुकूलन की एक छोटी संख्या उच्च-स्तरीय सिरेमिक टाइल ब्रांडों के लिए अंतिम खुदरा शिविर बन सकती है।
उच्च-स्तरीय अनुकूलन, हमें कौन सा मार्ग अपनाना चाहिए? बेशक डिजाइनर मार्ग!
उद्योग पर नजर डालें तो, डिजाइनर चैनल दस वर्षों से अधिक समय से उद्योग में धूम मचा रहा है, लेकिन बहुत से लोग वास्तव में इसमें सफल नहीं हुए हैं, और बड़ी संख्या में कंपनियां अभी भी इस रास्ते पर लड़खड़ा रही हैं टटोलता हुआ आगे बढ़ा.
तो, डिजाइनरों के साथ सहयोग करने के पारंपरिक तरीके के अलावा, अपने ब्रांड को डिजाइनरों के साथ जोड़ने के तरीके ढूंढना और डिजाइनर के प्रतिभा पूल का सदस्य बनना, आप और क्या कर सकते हैं? हाल ही में, हमने चार सिरेमिक टाइल ब्रांडों को डिजाइनरों के साथ सहयोग करते देखा है, जो एक सुरक्षित उत्तर देता प्रतीत होता है।
NO.1. एक निश्चित डिज़ाइन मास्टर के साथ सहयोग करें, दोहरी विशेषताओं वाले सिरेमिक टाइल उत्पाद विकसित करें
कुछ समय पहले, टेडी नेगेटिव आयन सेरामिक्स ने गुआंगज़ौ में एक नया उत्पाद लॉन्च सम्मेलन आयोजित किया था, जिसमें विशेष रूप से उपस्थिति और कार्यक्षमता की दोहरी विशेषताओं के साथ "मेंगजियन सीरीज" सिरेमिक टाइल उत्पादों को जारी किया गया था, जिसने उद्योग में व्यापक ध्यान आकर्षित किया था।
"मेंगजियन सीरीज" नकारात्मक आयन सिरेमिक टाइल्स के आविष्कारक श्री मेंग ये, एक डिजाइन गुरु, जिन्हें "सेलिब्रिटी डिजाइनर" के रूप में जाना जाता है, के निकट सहयोग से डिजाइन और निर्मित उत्पादों की एक श्रृंखला है। उत्पादों की यह श्रृंखला नकारात्मक आयन सिरेमिक टाइलें बनाती है जो आंतरिक और बाहरी दोनों हैं, एक उच्च अंत सौंदर्यवादी अंतरिक्ष पृष्ठभूमि बन जाती हैं और अंतरिक्ष अनुभव की अंतरराष्ट्रीय प्रवृत्ति का नेतृत्व करती हैं। यह पूरी तरह से समकालीन लिविंग रूम जीवन की खोज के रूप में प्रकृति, कला और स्वास्थ्य के सामंजस्य को आगे बढ़ाने के दृष्टिकोण का प्रतीक है।
लेखक कहना चाहता है: यह दृष्टिकोण वास्तव में डिज़ाइनर चैनल के सार को दर्शाता है।
क्यों? आइए सबसे पहले कपड़ा उद्योग पर नजर डालें जिसकी तुलना सिरेमिक टाइल्स से की जा सकती है। क्या यह सच नहीं है कि कपड़ा उद्योग अंततः जो उच्च-स्तरीय अनुकूलन पेश करता है, उसका एक हिस्सा यह है कि आप सीधे डिजाइनर मार्ग पर जाते हैं, डिजाइनरों के साथ सहयोग करते हैं, और फिर कपड़े सम्मेलन आयोजित करते हैं? मशहूर हस्तियों द्वारा उपभोग की जाने वाली उच्च-स्तरीय शैलियाँ कहाँ से आती हैं?
उसी तरह, हमारा हाई-एंड सिरेमिक टाइल ब्रांड डिजाइनर उत्पादों की एक श्रृंखला बनाने, समय-समय पर प्रेस कॉन्फ्रेंस आयोजित करने और सजावटी फैशन का नेतृत्व करने के लिए डिजाइनरों के साथ सीधे सहयोग क्यों नहीं कर सकता है?
लेखक को याद है कि इस सहयोग मॉडल के संबंध में, शंघाई के एक प्रसिद्ध युवा डिज़ाइन मास्टर पैन यू ने एक बार लेखक के साथ एक साक्षात्कार में इसका प्रस्ताव रखा था: निर्माता व्यक्तिगत उत्कृष्ट डिजाइनरों के साथ मिलकर काम कर सकते हैं किसी उत्पाद या उत्पाद को डिज़ाइन करना। कई उत्पादों के लिए, डिज़ाइनर उत्पाद के रंग और बनावट के निर्माण और डिज़ाइन में पूरी तरह से शामिल होता है, और निर्माता इसे उचित तकनीक के साथ तैयार करने के लिए ज़िम्मेदार होता है, और अंतिम नाम डिज़ाइनर के नाम पर रखा जा सकता है। मेरा मानना है कि इस प्रकार का सहयोग सीधे डिज़ाइनर समुदाय के दिलों से बात करेगा, डिज़ाइनर की कुशलता, संवेदनशीलता और अनुप्रयोग आवश्यकताओं पर नियंत्रण सभी को उत्पादों की इस श्रृंखला में वापस लाया जा सकता है, जो अंततः उत्पादों की इस श्रृंखला को वास्तविक बना देगा। डिज़ाइन शिक्षक को अपने हृदय में क्या चाहिए।
इतना ही नहीं,प्रसिद्ध डिजाइनरों की प्रसिद्धि और प्रतिष्ठा भी उत्पाद ब्रांडों को सशक्त बना सकती है और ब्रांडों को डिजाइन की दुनिया में फैलने और पहचाने जाने में मदद कर सकती है।
इसलिए, यह सहयोग का एक जीत-जीत तरीका होना चाहिए, और यह कई डिजाइनर सैलून और मंचों से बेहतर होना चाहिए जो आज तेजी से आम होते जा रहे हैं।
NO.2. डिजाइनरों को एजेंसी अधिकार दें और मूल एजेंटों को सेवा प्रदाताओं में बदलें
2018 में, जिसे पारंपरिक खुदरा चैनलों के पर्याप्त संकुचन, रणनीतिक केंद्रीकृत खरीद और असेंबली कंपनियों के हस्तक्षेप, ब्रांड निर्माता चैनलों के और अधिक समतल होने और चैनलों के ग्रामीणीकरण के साथ डी-डीलराइजेशन के रूप में जाना जाता है। शेन की प्रगति, सिरेमिक टाइल सर्कुलेशन चैनलों में पारंपरिक डीलरों की स्थिति वास्तव में एक नई परीक्षा का सामना कर रही है।
रणनीतिक केंद्रीकृत खरीद और असेंबली कंपनियां डीलरों को बायपास करने और अनुबंध पर हस्ताक्षर करने और सहयोग करने के लिए सीधे निर्माताओं के पास जाने के लिए अधिक इच्छुक हैं, बड़ी संख्या में प्रचार के कारण ग्रामीण क्षेत्रों में वितरक भी ऊपरी स्तर को बायपास करने के लिए अधिक इच्छुक हैं ब्रांड निर्माताओं के चैनल डूबने से डीलर निर्माताओं के साथ सीधे सहयोग पर पहुंच गए हैं, कुछ समय के लिए, "डी-डीलराइजेशन" की चर्चा ने उद्योग को प्रभावित किया है।
लेकिन ज्यादातर मामलों में, निर्माता केवल इसके बारे में बात करते हैं, जब तक कि - जिंसी युमा ने अपने डीलर की वार्षिक बैठक में हाई-प्रोफाइल तरीके से घोषणा नहीं की: भविष्य में, डिजाइनरों को सीधे एजेंसी अधिकार दिए जाएंगे और वे कर सकते हैं आसानी से अनुबंध पर हस्ताक्षर करें, डिजाइनर उसका एजेंट है! ऐसा लगता है कि "पारंपरिक एजेंटों से दूर जाने" की विंडो पेपर की यह परत सीधे तौर पर छेदी गई है, और उद्योग में उथल-पुथल मची हुई है। बताया गया है कि यह फैसला एक ऐसा फैसला भी है जिसके लिए कंपनी ने काफी ऊर्जा खर्च की और आखिरकार एक दृढ़ फैसला लिया।
लेखक ने हाल ही में इस मामले पर जिंसी युमा के प्रभारी संबंधित व्यक्ति से बात की, दूसरे पक्ष ने कहा: वर्तमान में, देश भर में कई डिजाइनरों ने इसके ब्रांड एजेंट बनने के लिए अनुबंध पर हस्ताक्षर किए हैं, और परिणाम स्पष्ट हैं . डिजाइनरों के पास प्रत्यक्ष वितरण और बिक्री अधिकार हो सकते हैं, और सभी मूल क्षेत्रीय एजेंटों को बिक्री के बाद की सेवाओं में डिजाइनरों के साथ सहयोग करने के लिए सेवा प्रदाताओं में बदल दिया जाएगा।
जहां तक डिजाइनर इस मामले को देखने का सवाल है, तो मुझे अभी तक उनके साथ बातचीत करने का मौका नहीं मिला है, लेकिन यह डिजाइनर चैनल में ब्रांड निर्माताओं द्वारा किया गया एक और नया प्रयास है, और यह ध्यान देने और सोचने लायक है। , यही है ना?
NO.3. युवाओं का समर्थन और पोषण करेंडिज़ाइनर, भविष्य की ओर अग्रसर
पिछले महीने मैं नानजिंग में टर्मिनल मार्केट रिसर्च कर रहा था, और शिनझोंगयुआन नानजिंग के युवा एजेंटों की नई पीढ़ी ने मुझे आश्चर्यचकित कर दिया।
दूसरी पीढ़ी के ताओवादी के रूप में, सुश्री वू को डिजाइनर चैनल की गहन और गहन समझ है: "वर्तमान में हम मुख्य रूप से 80 और 90 के दशक में पैदा हुए युवा डिजाइनरों के एक समूह का समर्थन और विकास कर रहे हैं। इससे पहले कि वे बनें प्रसिद्ध, उन्हें कड़ी मेहनत की अवधि की आवश्यकता हो सकती है, लेकिन डिजाइनर की अपनी अनुभूति और जीवन का अनुभव निकटता से संबंधित है यदि उन्हें कड़ी मेहनत के वर्षों के दौरान व्यापक दुनिया से संपर्क करने और अधिक स्थानों की यात्रा करने का अवसर नहीं मिला, तो यह उनके क्षितिज और विकास को सीमित कर देगा, इसलिए, हम इन युवा डिजाइनरों को अपने अनुभव और जीवन के अनुभव को बढ़ाने के अवसर प्रदान करने और उनके त्वरित विकास का समर्थन करने के लिए एक मंच बनाने के लिए अध्ययन यात्रा गतिविधियों की एक श्रृंखला प्रदान करेंगे। पी>
मुझे याद है कि लेखक ने एक बार एक युवा डिजाइनर से बातचीत की थी जो 3 साल से इंटीरियर डिजाइन में लगा हुआ है। उसने एक बार कहा था: कितना पैसा कमाना है इसकी तुलना में, इस समय सबसे वांछित और महत्वपूर्ण क्या है कुछ सीखने और आदान-प्रदान के अवसर, जो खुल सकते हैं केवल अपने क्षितिज को व्यापक बनाने और ज्ञान प्राप्त करने से ही आप अनुभव जमा कर सकते हैं।
लेखक का मानना है कि यदि ब्रांड निर्माता वास्तव में डिजाइनरों की जरूरतों को देखते हैं और एक मंच प्रदान करने के तरीके ढूंढते हैं, तो शुरुआती चरण में डिजाइनरों के साथ गहरा भावनात्मक निवेश करेंगे, फिर इन डिजाइनरों की शक्ति भविष्य होगी ब्रांड के विकास के लिए एक नई ताकत।
NO.4. डिजाइनरों के लिए एक प्रचार चैनल बनाने के लिए तृतीय-पक्ष डिज़ाइन एजेंसियों के साथ सहयोग करें
"एक व्यक्ति तेजी से चल सकता है, और लोगों का एक समूह आगे बढ़ सकता है।" जैसा कि पहले उल्लेख किया गया है, युवा डिजाइनरों के रूप में, उन्हें सीखने, संचार, सुधार और यहां तक कि प्रचार के लिए एक मार्गदर्शन मंच की उम्मीद है। यह मंच समान विचारधारा वाले लोगों के एक समूह और विशिष्ट डिजाइनरों के एक समूह को इकट्ठा कर सकता है, ताकि हर कोई संयुक्त रूप से सुधार कर सके प्रगति. इसलिए, नेंगकिआंग समूह द्वारा प्रायोजित और जिन्के ब्रांड द्वारा भाग लेने वाले "यू+ एलायंस" में "यू+ डिजाइनर एलायंस" ने सुधार और संचार एकीकरण के लिए डिजाइनरों की जरूरतों को पूरा करने के लिए इस तरह के डिजाइनर सर्कल का निर्माण किया है, जो उद्योग में भी मामला है। चीजें फलफूल रही हैं.
इस गठबंधन प्रणाली का मूल है: डिज़ाइन के माध्यम सेइंजीनियर, फोरमैन, मटेरियल डीलर, डिज़ाइनर प्लेटफ़ॉर्म, उत्कृष्ट डीलर और मीडिया प्लेटफ़ॉर्म एक व्यापक रूप से सशक्त पारिस्थितिक लिंकेज प्रणाली बनाने के लिए मिलकर काम करते हैं। संपूर्ण गठबंधन सभी पक्षों की ताकत को आकर्षित करने और बंद-लूप पारिस्थितिक श्रृंखला को पूरा करने के लिए एक साझेदारी प्रणाली का उपयोग करता है। इस पारिस्थितिकी तंत्र द्वारा डिजाइनरों को प्रदान की जाने वाली सेवाओं में मुख्य रूप से शामिल हैं: डिजाइनरों के लिए विकास और प्रचार मंच प्रदान करना। "यू+ डिज़ाइनर एलायंस" में शामिल हैं: अध्ययन दौरे, पुरस्कार, प्रमाण पत्र, प्रशिक्षण, संसाधन मार्गदर्शन, पदोन्नति स्थान मिलान, आदि।
सबसे सहज सहयोग में से एक है: दूसरे पक्ष को क्या चाहिए, आप क्या प्रदान करते हैं, और मांग बाजार बनाती है। यह तर्क निर्माताओं और डिजाइनरों के बीच सहयोग पर भी लागू होता है।
वास्तव में, डिजाइनर चैनल में एक उभरते सितारे के रूप में, ऊपर उल्लिखित टेटे, जिंसी युमा, शिनझोंगयुआन और नेंगकियांग जिंके ब्रांडों के अलावा, उद्योग में कई ब्रांड हैं जो लगातार विकास कर रहे हैं, आगे बढ़ने का अपना रास्ता महसूस करें और अपना रास्ता स्वयं खोजें।
जैसा कि ऊपर उल्लेख किया गया है, उद्योग के विकास और समय के बदलाव के साथ, डिजाइनर चैनल अंततः सैन्य रणनीतिकारों के लिए एक आवश्यक चैनल बन जाएगा या बन गया है, इस मामले में, इस चैनल को कैसे विकसित किया जाए गहराई में? इसे कैसे संचालित किया जाए यह विस्तार से विचार करने और तलाशने लायक है। अवलोकनों के आधार पर, लेखक उपरोक्त प्रथाओं का सारांश प्रस्तुत करता है। गहन अवलोकन के बिना यह संभव नहीं हो सकता है, लेकिन मुझे आशा है कि यह सभी को प्रेरित कर सकता है।
