झांग नियानचाओ: यातायात वृद्धि धीमी हो रही है, मुनाफा बहुत महत्वपूर्ण है

चाइना सेरामिक्स नेटवर्क विशेष लेखक: झांग नियानचाओ शेयर बाजार 2019 में पागल था। केवल दो महीनों में 100 से अधिक स्टॉक दोगुने हो गए, बाजार 800 अंक से अधिक बढ़ गया, और नए की संख्या लगभग 300 से अधिक दस हजार खाते खोले गये। लंबे टॉम्ब स्वीपिंग डे की छुट्टी ने सभी प्रकार के लाभ और अटकलें लगाईं, कुछ ने यह साबित करने के लिए बड़े डेटा का भी उपयोग किया: पिछले ग्यारह वर्षों में, किंगमिंग फेस्टिवल के बाद से केवल दो गिरावट आई हैं, इसलिए इस सोमवार को शेयर बाजार में तेजी से वृद्धि होगी। , जो बड़ी संख्या में ऐसे लोगों को जन्म देगा जो शेयर बाजार में प्रवेश करने के लिए उत्तोलन बढ़ाएंगे और अपने घर बेचेंगे। हालाँकि, शेयर बाज़ार ने सोमवार को बहुप्रतीक्षित कार्निवल की शुरुआत नहीं की और अंत में ऊंचे स्तर पर खुला और निचले स्तर पर चला गया।

आख़िरकार, शेयर बाज़ार एक संख्या का खेल है, यह अर्थव्यवस्था को प्रतिबिंबित कर सकता है, लेकिन यह अर्थव्यवस्था का प्रतिनिधित्व नहीं कर सकता। 2019 में, सुंदर डेटा का मतलब यह नहीं हो सकता कि अर्थव्यवस्था ठीक होने लगी है। वर्तमान में, पिछले कुछ वर्षों में अतिरंजित ई-कॉमर्स कंपनियों सहित वास्तविक अर्थव्यवस्था कमजोर मांग की समस्या का सामना कर रही है, जहां तक ​​​​परिसंचरण पक्ष का सवाल है, इसकी मुख्य अभिव्यक्तियाँ यातायात का विकेंद्रीकरण, यातायात का संकुचन हैं वृद्धि और रूपांतरण की गिरावटतीन पहलू।

सिरेमिक उद्योग में, इस वर्ष उद्यमों के बीच भेदभाव में तेजी आएगी,मुख्य रूप से इसमें परिलक्षित होगा:

पूंजी वाले उद्यमों ने अपने लेआउट में विविधता लाना शुरू कर दिया है और सिरेमिक स्तर पर उद्योग के साथ सीधे प्रतिस्पर्धा नहीं करेंगे;

उत्पाद लाभ वाले उद्यम अपने मॉडलों का पुनर्निर्माण शुरू कर देंगे और कीमत पर उद्योग के साथ सीधे प्रतिस्पर्धा नहीं करेंगे;

उच्च गुणवत्ता वाली विनिर्माण क्षमताओं वाले उद्यमों ने सहयोग प्लेटफार्मों की तलाश शुरू कर दी और अब कम कीमत वाले थोक का रास्ता नहीं अपनाया;

थ्री-नो उद्यमों ने त्वरित गति से गैर-निष्पादित परिसंपत्तियों को छोड़ना शुरू कर दिया और इतिहास के चरण से पूरी तरह बाहर निकल गए।

इसी तरह, सिरेमिक एजेंटों के लिए, भविष्य के ट्रैफ़िक में अब विस्फोटक वृद्धि नहीं होगी, और यहां तक ​​कि सिकुड़ना भी शुरू हो सकता है। सिरेमिक एजेंटों के बीच प्रतिस्पर्धा अब दुकानों की संख्या और आकार या चैनलों की संख्या के बारे में नहीं है; यह टीम के आकार और जीवन शक्ति, ऑपरेटिंग ब्रांड की लाभप्रदता और एजेंसी मॉडल के उपभोक्ताकरण के बारे में है।

इसलिए, भविष्य में एक सिरेमिक एजेंट के रूप में, हम अब आकार के लिए प्रतिस्पर्धा नहीं करेंगे, बल्कि उत्पाद का लाभ और बिक्री सेवा टीम की लाभप्रदता के लिए प्रतिस्पर्धा करेंगे, जिसके पास एक लाभदायक ब्रांड और एक उत्कृष्ट टीम होगी एक पक्ष पर हावी होना, दूसरे पर नहीं, फिर बाहरी प्रतिस्पर्धा है कि किसके पास बड़ा ब्रांड, बड़े स्टोर और कई चैनल हैं।

मैंने कुछ दिन पहले डॉ. यिन का कॉलम भी पढ़ा था:2018 में, इतालवी सिरेमिक टाइल का उत्पादन 410 मिलियन वर्ग मीटर था, निर्यात में 3% की गिरावट आई और घरेलू बिक्री में 2% की गिरावट आई। इटालियन सिरेमिक टाइल्स की औसत कीमत हमेशा लगभग 21 अमेरिकी डॉलर प्रति वर्ग मीटर पर स्थिर रही है, जबकि चीनी सिरेमिक टाइल्स की औसत कीमत में 2008 से आज तक लगभग 40% की गिरावट आ रही है।

साथ ही, यह चाइना सेरामिक्स के लिए भी एक अवसर है, विशेष रूप से उन एजेंटों के लिए जिनके पास शीर्ष पर कोई ब्रांड नहीं है और नीचे कोई चैनल पहल नहीं है, वे केवल एक चीज कर सकते हैं: एक लाभदायक ब्रांड बनाएं, एक खेती करें टीम, और अमीर कर्मचारियों का एक समूह बनाएं जो अंततः अपना खुद का करियर हासिल करें।

सिरेमिक एक्सपो अगले सप्ताह खुलने वाला है। मौजूदा बाजार मंदी और उपभोग परिवर्तन में, यह एक और ब्लाइंड डेट सीज़न होगा जहां "निर्माता एजेंटों की तलाश कर रहे हैं, और एजेंट ब्रांडों की तलाश कर रहे हैं।" कई ब्रांड और चकाचौंध निवेश नीतियां? चुनाव वास्तव में एक कठिन समस्या और एक तकनीकी काम है?

अब एक ब्रांड चुनना अतीत से बहुत अलग है, क्योंकि बाजार की तेज़ गति आपको कोशिश करने और गलतियाँ करने का मौका नहीं देगी। एक बार जब आप गलत ब्रांड चुन लेते हैं, तो आपको कभी भी वापसी करने का मौका नहीं मिलेगा .

नए युग में, एजेंटों को ब्रांड चुनते समय कई पहलुओं पर विचार करना चाहिए:

1. उत्पाद विनिर्देशों को वर्तमान प्रवृत्ति के अनुरूप होना चाहिए। वर्तमान में, 800×800 मिमी मानक बन गया है और 600×1200 मिमी के अधिकांश ब्रांडों के बीच प्रतिस्पर्धा भी भयंकर है, हालांकि, हर ब्रांड में 750×1500 मिमी और 900 नहीं हैं ×1800 मिमी। निर्माण करने में सक्षम होना ब्रांड की लाभप्रदता और भविष्य की दिशा को दर्शाता है;

2. ब्रांड सक्रिय होना चाहिए। ब्रांड जीवन शक्ति एक उद्यम की नवाचार क्षमता, उद्यम प्रबंधन क्षमता और भविष्य की क्षमता का प्रतिनिधित्व करती है। कई ब्रांडों की गिरावट का मुख्य कारण ब्रांड की उम्र बढ़ना और नवाचार क्षमता की कमी है; >

3. उत्पादों में पर्याप्त मुनाफ़ा होना चाहिए, क्योंकि ट्रैफ़िक कम हो रहा है और बड़े पैमाने पर थोक बिक्री ख़त्म हो रही है, मुनाफ़ा बढ़ाने की तुलना में बिक्री बढ़ाना कहीं अधिक कठिन है। आप न केवल फ़ैक्टरी कीमत को देख सकते हैं टर्मिनल कीमत, विशेष रूप से टर्मिनल कीमत अधिक महत्वपूर्ण है, उदाहरण के लिए, जिस उत्पाद की कीमत 1 युआन है उसे केवल 1.5 युआन में बेचा जा सकता है, और वही उत्पाद जिसकी कीमत 2 युआन है उसे 5 युआन में बेचा जा सकता है।

4. उत्कृष्ट ब्रांड टीम और युवा ब्रांड नेता, वे नई खपत को बेहतर ढंग से समझते हैं और बाजार की गहरी समझ रखते हैं।

5. विनिर्माण क्षमता, विनिर्माण क्षमता ब्रांड उद्यमों का मूल और भविष्य में मुनाफे की गारंटी होगी।आख़िरकार, आप जो भुगतान करते हैं उसे पाने का युग ख़त्म हो गया है;

6. एक संपूर्ण ब्रांड प्रणाली होनी चाहिए, ब्रांड भविष्य की नींव है, और ब्रांड संचालन प्रणाली प्रतिस्पर्धात्मकता है;

7. यह कॉर्पोरेट दर्शन और संस्कृति के बीच मेल की डिग्री पर निर्भर करता है। यदि दर्शन और संस्कृति मेल खाते हैं, तो सहयोग और संचार आसान हो जाएगा।

वर्तमान में, न केवल सिरेमिक, बल्कि सभी उद्योगों में असंतोषजनक यातायात है, और पैमाने की विकास दर का विस्तार नहीं होगा, अन्य लोगों के शेयरों को हथियाकर खुद को विकसित करने के बारे में न सोचें। यह मूल कम कीमत वाले मॉडल को त्यागने, उपभोग को मूल्य हासिल करने और उद्यमों को गुणवत्ता के साथ विकसित करने की अनुमति देने का अंतिम शब्द है।

(मूल लिंक: https://mp.weixin.qq.com/s/V5LKFx0LHS1P-dU-FVAAMw)